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产品增长

B2B SaaS 的 PLG 增长：从 0 到 100 家付费客户

创投学院 2026年7月14日

产品驱动增长并非只做 freemium，关键是激活路径与扩张收入的设计。

B2B SaaS 的 PLG 增长

产品驱动增长的核心是让用户在 7 天内体验到价值。

关键指标

  • 激活率（完成核心动作的用户占比）
  • 邀请系数与团队扩张率
  • Free → Paid 转化率

常见误区

  • 功能堆叠但 onboarding 薄弱
  • 只追求注册量，忽视留存曲线
  • 定价与 packaging 与 ICP 不匹配